一、用户认知度不足智能PDU比例较低

所谓PDU，全称是PowerDistributionUnit，中文名是电源分配单元。PDU主要应用于电信IDC机房机柜，用于保障设备用电安全和管理。随着IDC机房规模逐渐扩大，服务器、交换机以及各种电子设备的需求日益增加，对机房设备用电运行的可靠性要求越来越高，PDU也应运而生。

然而，相比国外机房已经将PDU作为标准配置，国内机房的PDU部署情况明显落后，先进的智能PDU的部署更少。据ICTResearch的调查统计，2010年，全国PDU市场规模约4.93亿元，而其中具备远程管理功能的PDU的规模不到20%。

实际上，在很多机房的招投标中，并没有将PDU与UPS、列头柜、机柜等设备同样单列，即便有对PDU的要求，其参数也非常不明确，甚至有的只表明电源条而已。而这种情况很容易给机房的后期工作带来很大的困扰，造成PDU无法与其它设备匹配、非标配电等。

“出现这种局面的原因主要是用户的认知度不足，”深圳克莱沃电子有限公司董事长张杰表示,“甚至还有很多机房在用民用插座。”

二、同质化严重品牌集中度不高

国内的PDU厂商大致可以分为四类：国外整体解决方案提供商，例如APC、艾默生网络能源;机柜厂商，例如威图、UE等;国内原先由民用插座转入的厂商，例如突破电气、公牛等;专注于PDU生产的厂商，例如克莱沃。

从市场格局来看，早期国外的PDU是市场主流，然而，虽然国外厂商的PDU品质的确较有保证，但其价格也相对较高，而且国外PDU大多为标准型号产品，难以根据具体机房的实际要求变化定制。近几年来，国内厂商进步很快，一些高端品牌的产品认证和服务完整，定制化程度非常高，甚至可以做到“按需配置”，而价格仅相当于国际品牌的三分之一左右，因此市场份额逐渐扩大。实际上，不少整体方案解决提供商以及机柜厂商的PDU已经基本交由这类国内厂商代工。

另外一面，随着国内PDU市场的快速发展，大量厂商纷纷涌入PDU市场，尤其是在江浙一带，其中有不少低端企业，产品以简单仿制为主。大量小厂商的涌入，势必带来同质化的问题。“PDU技术门槛不高，基本上谁都能做，同质化相当严重。”中达电通UPS开发处高级经理李南表示。

同质化带来的结果，势必是PDU市场的价格“血拼”。甚至有部分企业不仅不愿意在研发创新上投入，其产品甚至属于拼凑而成，质量稳定性不高，参数混乱，以极低的价格赢得市场，质量甚至还不如正宗高端品牌的接线板。这种低劣产品，在一定程度上又影响了用户对PDU的认识，进一步让用户产生PDU和接线板没有区别的误解。

“不愿意在研发创新上投入的关键是因为没有长期的计划，”北京突破电气有限公司总经理林海青直言不讳地表示，“很多企业是准备捞一把就走人，而不是想要长期在这个行业扎根下去。”突破电气是一家末端电源解决方案提供商，与克莱沃同为国内PDU的主要厂商。

面对这种局面，一些进入业内时间较长的PDU厂商，在加大研发创新力度，不断推出功能更先进的产品的同时，开始越发注重品牌的力量。

三、尚未规模化经营价格难降

客观来说，之所以质量低劣的PDU产品有一定市场，除了PDU市场尚未形成真正意义的全国品牌之外，关键原因在于价格，这同样是部分机房弃PDU而仍旧选用民用插座的原因。在数据中心基础设施当中，相对于UPS、空调等大件，PDU在预算中的分量相对较轻，尤其是中小型机房，很多机房甚至根本没有购买PDU的预算。即便是大型数据中心，购买PDU甚至智能PDU的费用，往往也让用户觉得“性价比不高。”

实际上，价格高，成本难以下降，也是威图这样的机柜厂商在国内选择厂商代工，而不是自己生产PDU的重要原因——尽管威图在国外有自己的PDU。反过来，原本面对国外厂商拥有灵活性强和性价比高优势的国内高端厂商，在面对以仿制和拼凑为主的低端厂商时，同样失去了价格优势。毕竟，前者需要承担大笔的研发投入成本，为了保证产品品质，原材料的成本也比后者更高。

对这些生产厂商来说，在人力成本相同的前提下，降低PDU价格的前提是规模。尽管现在不少PDU厂商已经可以实现定制和标准化生产，但目前尚无一家企业能够进入规模化经营的阶段。这似乎形成了一个死循环：用户需求不足造成无法形成规模化，无法规模化造成价格难以降低又反过来影响用户需求。

如何打破这个死循环?目前来看，似乎并无立竿见影的措施。对于有志于在PDU行业长期耕耘的企业来说，用户推广、自主创新、塑造品牌、深耕渠道、优化服务等等，这些是一个都不能少的必备举措。最终，惟有经过细致的耕耘，才能给用户创造真正的价值，也才能与用户共同分享这些价值。

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